RENÉGOCIATION DE BAIL

Un bail 3/6/9 se renégocie idéalement 9 à 12 mois avant son échéance triennale.

Une renégociation à froid reste possible si le marché a beaucoup évolué depuis la signature, ou si votre entreprise traverse un changement majeur (levée de fonds, croissance, réduction d’effectifs).

Même si votre porte de sortie est lointaine, il reste des leviers dès lors où vous avez des contre-parties à apporter au bailleur (généralement un engagement plus loin que l’actuel).

Dans certains cas, la renegociation ne sera pas la bonne stratégie et nous pourrons proposer de négocier une recherche de successeurs ou sous-locataires dans le cas où vos bureaux ne conviendraient plus à votre besoin.

L’audit gratuit que nous vous proposons vous donne rapidement une visibilité sur les différentes options possibles.

Non, si c’est bien mené. Votre bailleur a souvent plus intérêt à conserver un locataire fiable qu’à risquer la vacance.

Notre méthodologie repose sur la pédagogie, la data et le consensus. Nous préservons systématiquement la relation commerciale. Dans la plupart des cas, le bailleur ressort satisfait de l’échange.

Gardez en tête que même s’il reçoit négativement l’opération, le bailleur ne peut pas vous mettre dehors dans le cas d’un bail commercial avant le terme des 9 ans et sous certaines conditions au-delà. Dans les autres types de contrats vous êtes protégés par les termes de durée signés dans votre bail.

Aucun honoraire en amont. Notre rémunération est exclusivement au succès, en pourcentage des économies obtenues pour vous.

Le pourcentage est défini et validé ensemble avant toute action. Si aucune économie n’est obtenue, aucun honoraire n’est dû.

Plusieurs options restent ouvertes :
– poursuivre le bail aux conditions actuelles
– activer une clause de sortie à l’échéance triennale suivante
– envisager un déménagement.

L’étude « Stay or Go » menée en amont permet d’anticiper ces scénarios dès le départ pour ne jamais être pris au dépourvu.

Oui, contrairement à une idée reçue. Les opérateurs et les coworkings ont tous des marges de manœuvre sur le prix, les engagements de durée et les services inclus.

Encore faut-il connaître ces marges précisément. C’est notre expertise depuis 10 ans.

Cela dépend de nombreux paramètres : la date de signature de votre bail, votre niveau de loyer par rapport au marché, la localisation, le profil du bailleur, les commercialisations avoisinantes…

Nos clients économisent en moyenne 17% sur leur loyer, avec des cas à 5% pour les baux déjà bien calibrés et des cas à 25% pour les contrats surévalués.

Sur un loyer de 250 000 €/an, cela représente en moyenne 42 500 € d’économies annuelles, soit 127 500 € sur 3 ans.

Des études ont prouvé qu’on négocie moins bien quand nos propres intérêts sont en jeu. Faire appel à un tiers permet d’être plus serein et de préserver votre relation avec le bailleur.

Par ailleurs, contrairement à vous ou un avocat, nous avons une connaissance du marché et des data transactions.

Nous appuyons nos négociations sur des données marché (temps de commercialisation moyen, niveau de franchise accordé, prix actuel dans le quartier, benchmark d’actif… qui permettront d’appuyer et justifier nos demandes.